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Revenue management

Stabilire i prezzi in base alla tipologia di camera

Stabilire i prezzi in base alle tipologie di camera

Come fate a stabilire i prezzi in base alle tipologie di camera? La singola rispetto alla doppia e poi rispetto alla tripla o alla suite in che proporzione è? Quale tipologia di camera utilizzate come principale per stabilire poi le…
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Calendario delle vacanze europee e marketing

Calendario delle vacanze europee e marketing

Da tanto mi piacerebbe sapere quanti albergatori monitorano il calendario delle vacanze europee per ottimizzare alcune strategie di marketing. Durante i primi anni di lavoro in hotel mi meravigliavo delle invasioni in blocco degli stranieri da un giorno ad un…
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Il Revenue vien mangiando…

Secondo voi è possibile sottrarre un po’ di “commissioni” ai grandi intermediari facendo mangiare bene i vostri ospiti? Io credo di si ! Ecco perché vorrei raccontarvi questo mio personale esperimento, supportato dati “reali” di un test che dura da 18 mesi.…
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Le performance dell’hotel e l’analisi dei big data

Le performance dell'hotel possono essere migliorate sfruttando l'analisi dei big data? Si parla della “necessità di disintermediare”, di “migliorare le performance”, di “incrementare il livello di revenue”. Se, da un lato, ogni operatore ha (o, perlomeno, cerca) la sua formula…
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Disintermediazione

Intermediazione per restrizioni

Proseguiamo il nostro tour tra gli alberghi d'Italia per capire per quale ragione il cliente d'oggi preferisce prenotare con le OTA anziché direttamente con l'Hotel. Oggi parliamo di intermediazione per restrizioni. Cosa sono le restrizioni per l'hotel? Generalmente sono identificate con: Minimu stay…
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Parity rate

Aggiornamenti sulla Parity Rate

Gli aggiornamenti sulla Parity Rate da parte dell' Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato in Italia lasciano spazio a nuovi scenari con tanti punti interrogativi. Le sentenze significative sono due: Gli alberghi potranno stabilire liberamente il numero e la…
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Hotel Competitive Set

Hotel Competitive Set

Mi rendo conto che molti hotel trascurano l'importanza del competitive set sia per l'utilità dei dati tariffari che per le indicazioni sulla gestione della reputazione. Mi capita sempre più spesso di analizzare dei tassi di conversione del booking engine e…
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indicatori di performance hotel

Quanto siete bravi a vendere il vostro hotel?

Vi piacerebbe sapere quanto siete bravi a vendere il vostro hotel? Ecco un metodo innovativo per valutare l'andamento a prescindere dagli aspetti esterni RevPAR, OCC, ADR tutta roba del passato..o quasi! Ci sono molti metodi per valutare le performance del…
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Booking.com e avviso prezzi

Ad una decina di giorni dal caso "parity rate", Booking.com tira fuori dal cilindro la funzione "avviso prezzi". Booking.com dimostra nuovamente di avere uno strapotere nel linguaggio persuasivo e nelle tecniche di vendita ed è disposto a giocarsi la partita…
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