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Revenue management

Colazione d’hotel tra marketing e revenue management

La colazione d'hotel  è un argomento d'attualità perché da una parte può essere un fattore di marketing discriminante mentre dall'altra è un centro importante di costi o ricavi. Proviamo a fare una rapida analisi. Presupponiamo di dovere fare un'analisi per valutare un…
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overbooking

Come vendere 30 camere su 25

Il titolo è provocatorio e il sottoscritto appare più che presuntuoso. Eppure la case history è molto interessante. E' un post che sento particolarmente perché mi aggancio volentieri a Robi Veltroni nel suo articolo di questa settimana  "Brutto tempo, overbooking…
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Vendo camere al minuto

Hotel a minuti

A quanto potrebbe essere venduta una camera d'hotel al minuto? Questa è una domanda che mi faccio spesso. Le leggi del mercato turistico-ricettivo sono sempre più condizionate da variabili temporali. Abbiamo affrontato in post precedenti l'importanza di dare valore alle variazioni dello…
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Gestione della Rack Rate

Gestione della Rack Rate in un caldo week end di inizio estate

Questo post non è altro che il proseguio di un articolo dello scorso anno dal nome visibilità, vendibilità e tempo di esposizione. Si ripropone il problema di una probabile gestione sbagliata della visibilità e dell'utilizzo della Rack Rate. Cosa è…
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Pre-autorizzazioni

Pre-autorizzazioni e Revenue Management

Sembra solamente un aspetto tecnico, quasi una formalità. Una buona gestione delle pre-autorizzazioni permette un'ottimizzazione delle strategie di Revenue Management e un guadagno sensibile che talvolta raggiunge anche il 2-3% sul totale fatturato. L'avvento delle pre-pagate/non rimborsabili ha cambiato notevolmente…
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Revenue Management e Meteo

Il più grande influenzatore del turismo

Nel gergo "social" si parla tanto di influenza e influenzatori. E' interessante capire come un'accorta stratgegia di Revenue Management possa ottimizzare presenze e ricavi muovendo dinamicamente il flusso di turisti. Ma c'è un altro fattore che riesce ad influenzare in…
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Prenotazione alberghiera

La prenotazione alberghiera non è una cosa seria

Il contratto di prenotazione alberghiera non rientra tra i contratti "seri". Basterebbe passare una mezza giornata a leggere gli sfoghi dei receptionist di CRAZY HOTEL ( gruppo di facebook in fermento ), per accorgersi come il cliente sia poco rispettoso…
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Visibilità, vendibilità e tempo di esposizione

OTA: Visibilità, vendibilità e tempo di esposizione #1

Esserci o non esserci? Questo era un problema ma adesso non credo lo sia più. Essere presenti e visibili all'interno delle principali OTA è ormai necessario a tutte le strutture per ottimizzare la propria vendibilità. Questo non significa necessariamente intermediare,…
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Revenue Management e Tassa di Soggiorno

Revenue management e la tassa di soggiorno

I flussi o i deflussi turistici sono determinati spesso da una sommatoria di piccoli fattori, tra cui anche la percezione di un vantaggio o di uno svantaggio economico. Se questo fattore viene nascosto, la fase decisionale potrebbe essere condizionata. E'…
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