Hotel Revenue e Destination Revenue

Le politiche di pricing come gia detto a più riprese sono determinate da una varietà di fattori che possiamo raggruppare in:

1. Collegate all’albergo

2. Collegate alla domanda

3. Collegate alla destinazione

In realtà ci sono dei legami tra i tre.

Un Hotel Revenue Manager prende in considerazione generalmente i fattori legati alla propria azienda e e quelli legati alla domanda. Prende poi in considerazione un competitive set.

Da li partiranno varie strategie.

Ma cosa succede quando la destinazione in generale non utilizza la medesima politica tariffaria o strategia?

Se avete fatto una buona prevendita e potete permettervi nell’ultima settimana di lavorare con una RACK RATE, ma gli altri hanno fatto un pessimo commerciale e vendono ancora a tariffe modeste come vi comportate?

Siete quindi condizionati dall’andamento di tutta la destinazione e dalle capacità di altri?

Ha maturato una lunga e stimolante esperienza nel management alberghiero in varie località della costa Apuo-Versiliese con una gestione moderna e dinamica, cavalcando i cambiamenti del sistema turistico. Appassionato di Revenue Management e Brand Reputation, ha partecipato a progetti europei di Destination Marketing. Autore di vari articoli sulla questione “TripAdvisor” è co-autore del libro “Turismo e Reput’azione”.

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