Le politiche di pricing come gia detto a più riprese sono determinate da una varietà di fattori che possiamo raggruppare in:
1. Collegate all’albergo
2. Collegate alla domanda
3. Collegate alla destinazione
In realtà ci sono dei legami tra i tre.
Un Hotel Revenue Manager prende in considerazione generalmente i fattori legati alla propria azienda e e quelli legati alla domanda. Prende poi in considerazione un competitive set.
Da li partiranno varie strategie.
Ma cosa succede quando la destinazione in generale non utilizza la medesima politica tariffaria o strategia?
Se avete fatto una buona prevendita e potete permettervi nell’ultima settimana di lavorare con una RACK RATE, ma gli altri hanno fatto un pessimo commerciale e vendono ancora a tariffe modeste come vi comportate?
Siete quindi condizionati dall’andamento di tutta la destinazione e dalle capacità di altri?